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金租故事

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《講金租故事》之四丨專業為動力 戰略領航向

作者:劉暢 來源:原創 日期:2021-9-28 10:07:42 人氣:1150

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醫療健康上海業務部——

專業為動力 戰略領航向

他們深入全國各地的醫療機構、制藥企業不倦奔波;他們從服務公立醫院客戶,到開發民營醫療領域,再到開拓制藥企業市場,腳步愈發堅定。

——他們是公司醫療健康上海業務部,作為一個設立兩年的新團隊,他們懷揣服務醫療健康產業的情懷,踐行公司業務戰略,融入金租大家庭,快速成為公司醫療專業團隊的生力軍。

01

精耕細作 多點開花

2019年,公司戰略業務聚焦產業布局落子,醫療健康上海業務部應運而生,肩負起持續壯大醫療業務團隊的使命。

“大家因對戰略業務的信心走到一起”。該業務團隊負責人程飛表示,新團隊以行業專業性為導向,明晰選人標準,設定團隊目標,吸納凝聚了一批經驗豐富的專業產業租賃人。

 打好開局是新團隊的第一挑戰,公立醫療融資租賃是行業傳統優勢業務,服務能力和渠道建設是在市場占有一席之地的基礎。結合公立醫療業務的市場情況公司統籌布局,醫療健康上海業務部主要圍繞等關鍵區域開展業務。服務唯快不破,人員下沉、貼地展業,才能不斷積累區域深耕優勢。程飛舉例說,“通過客戶經理及時獲取信息,我們針對一續作客戶的采購設備項目迅速響應,5個工作日完成了用信和投放?!眱赡陙?,該部門靈活運用融資租賃方案,匹配客戶需求,服務客戶數十家,實現了各層級公立醫療機構的服務覆蓋。

02 

服務“全醫療機構”

站穩了腳跟,下一步是向新的陣地增產量、增效益。國家新醫改執行以來,民營醫院成為公立醫院的重要補充,醫療健康市場的持續發展為民營醫療機構提供了豐厚的土壤。

面對民營醫療市場,上海醫療團隊并未貿然踏入。民營醫療賽道眾多,傳統的“金眼、銀牙、銅骨頭”和新興的醫美、婦兒、康養等??颇J讲町惔?,唯有對細分行業充分研究、對客戶經營能力精準把握,才能走得更遠。該團隊與風控人員充分論證,結合同業經驗進行布局,逐步建立民營醫院租賃成交數據庫,營銷上有的放矢。在風險識別方面修煉內功,加強團隊成員對關鍵風險點的識別。如今,伴隨著民營醫院項目儲備起量,該板塊承接了部門新的起租增長點,也為公司拓展了新的醫療產業業務方向。

微信圖片_20210928100446.jpg業務經理客戶回訪

03

拓展大健康產業主體

2020年疫情期間,該團隊響應公司號召,支持抗疫企業經營,對南京一家醫用敷料企業提供了租賃服務,助力企業擴展產能。以此為契機,該團隊開始思考健康對產業鏈上游制藥和設備企業的開拓。

隨著后疫情時代的展開,制藥行業迎來更多發展契機,從帶量采購常態化到藥物一致性評價,行業投入和資源整合都更加活躍。在公司的支持下,該部門挖掘細分行業頭部企業的時點需求,積極探索開發大輸液、抗生素、中成藥等宜租行業企業,目前已導入多家客戶,取得階段性成果。

當下,醫療健康領域正面臨著工業化、城鎮化發展以及生態環境、生活方式變化帶來的新挑戰和新機遇,程飛表示,該團隊將繼續聚焦公立醫院、民營醫院、制藥企業等大健康領域客戶,在細分領域擴展項目,向產業更深處拓展,以專業靈活的租賃服務助力建設“健康中國”




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